我院代建生教授与研究生张欣宇合作论文《Impact of vendor preferences oncommission policy of e-commerce platform》在运筹学与管理科学领域国际知名期刊《European Journal of Operational Research》(EJOR)2025年第322卷第3期发表。
随着数字经济的快速发展，电商平台已成为连接商家与消费者的重要渠道，佣金政策是影响平台收益和商家经营决策的关键因素。在实际运营中，电商平台通常通过收取固定使用费和销售佣金获取收益，而传统供应链理论认为，在商家风险中性的条件下，仅收取固定使用费的佣金政策更有利于实现供应链整体利润最大化，但这与现实中平台普遍采用比例佣金现象不一致。由于市场需求具有不确定性，商家在经营过程中往往面临库存积压和商品缺货等风险，其风险偏好可能进一步影响平台佣金政策的制定。基于此，文章从商家行为偏好出发，探讨商家风险敏感性对库存决策及电商平台最优佣金政策的影响。
文章基于前景理论，构建了由电商平台和风险敏感型商家组成的两阶段博弈模型，将商家的参照点偏好、效用权重偏好和损失厌恶偏好纳入统一分析框架，比较了固定佣金政策与比例佣金政策下的平台最优决策。研究发现：商家行为偏好显著影响平台佣金政策，其中参照点偏好发挥关键作用。不同参照点偏好的商家表现出不同的库存决策特征，并进一步影响平台对佣金政策的选择。对于风险中性商家，固定佣金政策能够实现平台利润最大化；而对于风险敏感型商家，比例佣金政策在一定条件下可能成为更优选择。进一步研究发现，商品单位成本与零售价格之比是影响最优佣金率的主要因素，随着这一比值增大，最优佣金率总体呈下降趋势。该研究揭示了商家行为偏好影响平台佣金政策的内在机制，为解释电商平台现实中的佣金政策差异提供了新的理论视角，也为平台优化佣金政策、协调平台与商家之间的利益关系提供了决策参考。
《European Journal of Operational Research》（EJOR）创刊于1977年，由国际知名学术出版商Elsevier出版，是运筹学与管理科学领域具有重要国际影响力的学术期刊，也是欧洲运筹学联合会会刊，英国商学院协会（the Association of Business School，简称ABS）出版的高质量学术期刊指南（ABS Academic Journal Quality Guide）中的ABS4星期刊，FMS管理科学高质量期刊A级国际期刊。期刊主要发表运筹学理论与方法、决策分析、运营管理、供应链优化及管理科学等领域的高水平研究成果，在运营决策、供应链管理以及运营与金融交叉研究领域具有广泛的学术影响力。
